Êtes-vous timide ? Mal à l’aise pour vous adresser à des inconnus lors d’événements ou conférences ? Si oui, cet article peut vous aider.
Quelle que soit votre situation, en transition professionnelle ou déjà en poste, il est important, voire primordial de réseauter.
Il y a différentes manières de le faire, et LinkedIn sort régulièrement des fonctionnalités utiles et intéressantes. J’aimerais aujourd’hui vous en présenter deux qui changeront probablement votre manière d’aborder vos contacts.
Réseauter online avec LinkedIn
LinkedIn® est le meilleur et le plus important réseau professionnel dans le monde, très utilisé en Suisse Romande par les entreprises, les recruteurs, les chasseurs de tête pour trouver des talents, mais aussi par des entreprises qui cherchent de nouveaux clients, des partenaires en affaires ou des investisseurs.
A l’heure où j’écris cet article, LinkedIn® indique 575 millions de membres dans le monde, dont 12 millions dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse). En Suisse Alémanique, en Allemagne et Autriche, Xing, un très bon réseau professionnel allemand est en compétition avec LinkedIn® et affiche 14.9 millions de membres à la fin du 1er trimestre 2018 dans cette région.
Réseauter sur LinkedIn® et online en général est très utile, pourvu que l’on ait :
- un positionnement professionnel clair
- un profil complet avec mots-clés aux bons endroits
- une photo professionnelle
- l’expérience professionnelle détaillée
- de l’activité dans le réseau – groupes, posts, articles, discussions
- un bon réseau ciblé
Un réseau ciblé autour des entreprises et organisations qui vous intéressent professionnellement dans votre transition de carrière est important car il vous permet d’échanger, de publier des posts ou articles concernant votre expertise et d’être immédiatement compris(e) par votre réseau. Il vous permet aussi plus facilement de rencontrer des personnes dans votre spécialité et ainsi développer un réseau de personnes offline.
Réseauter offline est indispensable pour une recherche d’emploi ou d’opportunités professionnelles
Si vous êtes en transition professionnelle il est aussi particulièrement important de visiter des salons et expositions, de participer à des conférences et autres événements professionnels, lors desquels vous allez rencontrer des personnes qui peuvent vous aider dans votre recherche d’emploi.
Le réseautage lors de salons, expositions, conférences et autres événements implique que l’on puisse vaincre sa timidité en s’adressant à des personnes que l’on ne connaît pas. Pour les personnes timides cela implique de prendre quelques risques, qui ne sont pas toutefois pas existentiels ; dans le pire des cas les personnes auxquelles on s’adresse ne sont pas les cibles espérées ou n’ont pas d’intérêt à parler avec vous.
Si vous êtes timide, voici quelques astuces qui fonctionnent bien :
- Dès que vous arrivez à une conférence ou événement, adressez-vous à la toute première personne que vous croisez, par exemple si vous assistez à une conférence, saluez la personne assise à côté de vous, dites-lui ce qui vous a motivé à venir et demandez ce qui l’a motivée.
- Lors d’un événement autre qu’une conférence, adressez-vous à la première personne que vous rencontrez en arrivant et ensuite regardez autour de vous et allez vers la première personne avec laquelle votre regard se croise.
- D’autres manières existent bien évidemment, notamment au cas où vous recevez une liste de participants à l’avance. Vous pouvez toujours demander aux organisateurs de l’événement de vous présenter.
Récemment, LinkedIn® a introduit deux fonctionnalités pour mobiles iOS et Android qui peuvent grandement faciliter votre travail de réseautage. Il s’agit de LinkedIn® “À proximité” et “QR Code”.
Réseauter offline en s’aidant de LinkedIn® “A proximité”
Cette fonction permet de repérer des membres LinkedIn® dans un rayon de 30m. Une fois repérés, vous pouvez leur envoyer un message si vous êtes connecté, ou une invitation dans le cas contraire.
C’est une aide précieuse lors de conférences ou événements.
En effet, ne sont repérables que les membres qui se trouvent également en recherche d’autres membres via cette fonction de LinkedIn®. Ceci veut aussi dire qu’ils sont ouverts à rencontrer de nouveaux membres. Le premier pas du réseautage, soit le bris de glace, est fait pour vous. À partir de là, un message ou une invitation de votre part suivie d’un message et vous avez commencé votre réseautage.
Comment fonctionne LinkedIn® “À proximité”
Sur iOS
- Activez Bluetooth sur votre mobile.
- Lancez l’application LinkedIn® et allez sur « Mon réseau ».
- Dans la barre du haut cliquez « À proximité ».
- Vous êtes maintenant sur la page de recherche d’autres membres. Il faut rester sur cette page jusqu’à ce que vous commenciez à voir des photos ou noms de membres apparaître sous votre propre entête.
Sur Android
Sur Android la manipulation est identique sauf que la première fois il faut activer Google Nearby.
Réseauter offline avec LinkedIn® QR Code
LinkedIn® QR Code facilite la connexion offline, notamment lors d’événements où vous rencontrez des personnes que vous n’avez pas repérées via l’application “À proximité”.
Avec la fonctionnalité “LinkedIn® QR Code”, vous pouvez aisément lire et scanner les QR Codes des membres et partager le vôtre et ainsi vous connecter. Chaque membre LinkedIn® a son propre QR Code.
Vous pouvez également partager votre QR code via des moyens standard tels que AirDrop ou Android Share, email, Bluethooth, ou l’envoyer sur Facebook, Twitter ou l’enregistrer dans les photos ou la galerie (Android) ainsi que dans des apps de votre mobile.
Comment fonctionne LinkedIn® QR Code
Assurez-vous que vous avez la dernière version de LinkedIn® pour mobile.
Depuis la Page d’accueil, cliquez sur l’icône qui se trouve dans la barre de recherche.
Vous pouvez partager votre code, le présenter pour le scan à votre interlocuteur et l’enregistrer sur votre mobile. Les options sont différentes entre iOS et Android. iOS vous permet d’enregistrer ou partager votre code avec ou sans photo – voir ci-dessous, mais non pas Android.
La fonction Scan
Quand vous êtes face à un membre LinkedIn® avec lequel vous souhaitez vous connecter, sélectionnez Scanner et positionnez le carré de votre mobile sur le QR Code de la personne. Le profil de la personne apparaîtra dans votre application et vous pouvez ensuite vous connecter. De même si vous êtes déjà connecté vous verrez le profil de votre relation avec la possibilité de lui envoyer un message.
Sur Android, la 1ère fois il faudra autoriser LinkedIn® à accéder à la caméra.
Grâce à ces deux fonctionnalités, votre réseautage deviendra un plaisir !
